電子書終端與內容

今天看到兩條新聞，一條是《東方早報》提到漢王準備在上海張江建立營銷中心以進行海外擴張；另一條是盛大文學侯小強稱其電子書Bambook硬件成本1800元毫無疑問。

　　不過在漢王劉迎建及盛大文學侯小強的話語的字里行間，我倒看到了他們對電子書與內容關系至少目前截然相反的策略：劉迎建稱漢王準備“用三年時間，終端養書城”；而侯小強曾多次聲明盛大電子書是“終端大虧本，內容來彌補”。

　　那么，對于電子書領域而言，究竟是終端可以養內容，還是內容可以養終端？對于單一生產電子書閱讀器終端的廠商，又該如何生存？

　　一、漢王策略：終端養內容

　　漢王自劉迎建4月發布的十大預言中的一條提到“漢王中國在此次數字化變革中將走在世界最前列，漢王科技等一批中國的企業憑借此次產業變革成為知名企業”后，大家都在拭目以待，也在猜測這可不可能？

　　對此，劉迎建回應稱“太有可能”了，他說，中國現在缺像Apple、微軟這樣全世界知名的企業，“原來是美國的GE，然后是歐洲的西門子，再以后是日本的松下，現在當紅的花旦是韓國的三星，接下來肯定是中國的企業了，但中國是哪個企業呢，有可能是聯想，但也有可能是漢王。”

　　漢王還不算過分自大，眼里還有個聯想。也許他眼里還有個新東方，因為最近漢王電紙書在央視投放的廣告全面由新東方集團董事長兼總裁俞敏洪代言的版本，如果他眼里沒有新東方，也不會讓他代言。

　　不過，據說漢王讓俞每洪代言的主要目的，是接下去漢王要面向學生群體密集推廣，而不是之前的禮品市場。因為，電子書教育市場即將吹響號角，上海市教委已提出5年內將在全國率先推廣電子課本，逐步嘗試建立教材數字出版和發行的新渠道。

　　值得關注的是漢王的電子書城建設。據了解，漢王書城用約一年時間上架了9萬多本書，今年的目標是30萬本書。劉迎建稱，如果漢王今年年底能做到30萬本，就已經超過了一般的新華書店，現在的下載量已經超過一天一萬冊了，可以跟上海的福州路書城相比。

　　不過，漢王書城建設做比說難，因為它目前還是不盈利的。對于尚未盈利的漢王書城，劉迎建稱，漢王的戰略是：用三年時間，終端養書城。他還說，“等到用戶所有的書都能在書城找到，這一天到來了，我就大功告成了。”

　　二、盛大策略：內容養終端

　　再看盛大。前幾天，我在出席中國（上海）電子書產業論壇時，聽到了其他電子書相關企業對盛大的幾個質疑：一是說其電子書成本不是1800元而是800元；二是說其網絡文學在電子書市場上搞不出什么花頭；三是說其胃口太大想通吃但未必樣樣都專業。

　　對于這些質疑，最近一些媒體對盛大文學侯小強進行了采訪。

　　首先，對于盛大電子書Bambook成本問題，侯小強稱1800元成本毫無疑問。侯小強稱，Bambook成本價1800元毫無疑問，而且是不包括研發人力成本，單指元器件硬件成本。據說，元太提供給盛大的屏也是目前市場上最好的屏。當然，我說過998元目前還是內測，具體上市的后的價格才有參考意義。記得侯小強曾多次聲明盛大電子書是“終端大虧本，內容來彌補”。至少從短期看，盛大與漢王是不同的策略。

　　其次，對于網絡文學的花頭，侯小強稱網絡文學讀者消費能力并不低，另外旗下也有大量傳統圖書內容。他說，第三方的報告，起點中文網在用戶收入、學歷水平是所有網站中排第一的。盛大文學就是靠內容賺錢的，收入現在已經翻了好幾番，我們每年花2000萬購買暢銷書版權，絕大部分暢銷書的版權都在我們這里，還有1100種期刊。其實，我覺得，網絡文學九成的市場在盛大手里，他當然要揚長避短。而且，電子書閱讀上的內容層次應該是接近互聯網上內容閱讀習慣的。

　　第三，對于其胃口太大想通吃的說法，我認為這也許是盛大實力的象征。其實，哪個企業要將產品線擴大到什么范圍本是企業自己的選擇，除了定位與眼光外，還得看實力?？赡芤灿性S多企業也想通吃，但沒那么多經費。另外，“術業有專攻”沒錯，但是如果其實力雄厚，對那些“術業”特“專攻”的人員甚至企業都可以挖過來然，還可以和那些“專攻”的企業進行合作，就比如其電子書Bambook就請臺灣企業代工，人家蘋果公司不也讓富干康等企業代工嗎？

　　想想看，其實這三個質疑本不是什么問題，不知國內其他企業都怎么想的？是心中害怕盛大？還是沒有找到盛大的主要弱點，而避實就虛，那不是等于幫著盛大炒作嗎？

　　三、孰優孰劣：看各自特長

　　這下，我們回到前面所提出的問題，為什么漢王與盛大會選擇不同的策略，一個要用終端養尚不盈利的書城，一個要用內容養虧本的終端？

　　其實，孰優孰劣，明眼人一看便知，因為他們的特長不同，他們的強項各異。而從趨勢上講，電子書的內容才是主要的拉動力，當然終端會與內容相互促進，同時終端價格還得不斷下降。

　　對于漢王而言，雖然他們在建設漢王書城（不知這算不算通吃？），但是它目前還沒有盈利。但是，漢王在電子書閱讀器終端方面的確走在國內前列。因此，在這種背景下，他們提出要用三年時間用終端養書城。

　　對于盛大而言，雖然他們也將正式發行電子書閱讀器Bambook，但是這不是其特長，但他們認識到終端價格又不能太高，否則將影響內容市場。實際上，他們更重視內容建設，不僅大力建設其“云中書城”，而且在版權上似乎花費了較大的投入與精力，并且其移植過來的網絡文學的內容的確是其強項。

　　那么很正常，盛大內容更強，硬件終端上偏弱，那么只有選擇用內容養虧本的終端策略。只不過問題在于，許多其他企業覺得如果盛大將終端價格訂得很低（遠遠低于目前市面上同類終端的價格），那么其他企業可能被迫降價，而影響利潤。

　　但是，終端價格的下降也許是必然。據傳，盛大最初想讓電子書閱讀器終端的成本控制在300元，其實這倒符合大眾消費才的想法，終端的價格其實就該在300至500元左右，而象現在2000左右的價格的確會讓許多潛在的消費者望而卻步。

　　就連漢王劉迎建也提到：“一般閱讀器將免費或超低價，下載圖書是收費的，圖書的收入對閱讀器補貼。”我想，那些最害怕、心里最沒底的企業是手里沒有內容只能生產終端的企業。

　　四、終端企業：特色加合作

　　其實，這就是所謂有單項企業，即單一的電子書閱讀器終端生產商，當然也包括只有版權的企業。對于后者主要是那些傳統媒體，他們其實已經躍躍欲試，此處由于篇幅不多表。

　　對于單一生產電子書閱讀器終端的企業而言，它們中許多企業心情很浮躁，心中又很害怕，有時還人云亦云地提些不著邊的質疑。那么，他們應該以一種什么心態面對電子行業的發展呢？，關鍵要認清方向，認清電子書終端與內容的關系。

　　我覺得主要就是兩點，一是將終端做出特色，二是與內容合作商進行合作。這就象是移動通信領域，手機終端制造商就造好機器，SP企業提供好的內容，運營商提供網絡。

　　現在的電子書閱讀器廠商就象是手機終端制造商，電子書內容集成商就如同SP企業，只不過電子書產業中類似于SP的內容集成商應該顯得更重要、更強大，因為電子書產業更多的體現的是“內容為王”，而不是移動通信中將SP做為增值服務（配角）來看待，而主角是打手機的用戶。

　　對于電子書閱讀器終端本身而言，應該號召這些生產廠商向蘋果公司學習，將你的閱讀器終端產品從外觀到各項功能做到家、做出特色、做出品牌，要讓用戶有相見恨晚的感覺，到愛不釋手的地步。當然，得有思想準備的是，既要產品做好，還要價格下來，這就要比內功了。

　　對于內容方面，則應以開放共贏的態度進行與內容集成商的合作。如果你有實力，你也可以通吃；如果你規模有限，只能生產終端，那么與內容集成商合作則是必選之路。

　　其實，內容集成商與版權內容擁有各方也在搞合作，這世界到處都是合作，合作就存活，不合作就死！

　　生產終端的將終端做好，集成內容的將內容做好。有實力通吃的就通吃，沒實力通吃的就合作。就這么簡單，這就是合作共贏，這就是良性循環。搞好了，終端與內容相互促進；搞不好，大家都沒飯吃。

　　總之，雖然漢王與盛大在終端與內容方面采取了不同的策略，但是它們都是想揚長避短，以長養短。而單一生產終端的企業則應該在做好自己終端產品的同時，積極與內容集成商合作，這樣才會形成共贏的局面。如果總是將電子書閱讀器的終端搞成個貴族產品，消費者不愿意買，那么終端制造商就產品積壓，內容集成商也無法盈利，那才是誰都不愿意看到的“惡性循環”呢！