“這是中國互聯網有史以來最好的個人創業機會。” 中國團購網站F團的前COO黃宇說。今年5月，他從F團辭了職，決定自己做一家?，F在，幾乎每一天都有四五家像F團這樣的新團購網站成立。近千家有著相同商業模式的創業網站涌入了這個細分的電子商務領域。在一些團購導航網站的頁面上，愛家團、家有團、愛幫團、窩窩團、糯米團、飯團、可可團、團酷……羅列著這些新奇又陌生的團購網站名字。
按照每家團購網站15到20人的團隊規模，即使按相對保守的1000家團購網站算，這里聚集了近2萬名IT創業青年，沉淀著數千萬元的原始投入 資金—這還不包括進入其中的風險投資基金—僅僅在5月和6月，包括5151團購網、酷團網、拉手網、阿丫團在內的幾家網站，分別獲得了來自萬嘉創投、金沙 江投資、浙商創投甚至包括山西煤老板財團的近2億元人民幣的風險投資。
用戶增長快、商業模式清晰，人人都覺得團購是個好生意。而且，團購網站的一個美妙之處是，現金流不容易斷。每單上線時，這些網站會即刻收到顧客 的付款，而為了控制商戶的服務質量，團購網站通常都只會預付20%到50%的貨款—這意味著團購網站們的賬戶里始終都存有現金。
美國團購網站Groupon是中國團購網站的榜樣，由于可以靠低買高賣賺取差價，Groupon在上線的第7個月就已經盈利，第一年營收達5000萬美元，上線一年半估值已達13.5億美元。在商業模式向來不清晰的互聯網行業，這是個奇跡。
它的中國學習者們很快也證明了這個模式多有爆發力：3月4日上線的美團網第一單團購賣出了79份，但很快，這個數字就變成了幾百、幾千，截至目前，最多的一單賣出了5萬份。
每一家網站都想成為中國的Groupon。隨之而來的，是一個瘋狂的市場。
團P網是一家團購導航網站，在成立之初的4月，其創始人王雯吉每天大致能搜尋出三四家新團購網；多少與一家叫“最土”的網站在4月中率先開放團 購網建站源代碼有關，到5月時，團P網每天發現的新團購網數量已經漲至三四十家。團P目前收錄了約250家團購網站，但據王雯吉估計，自己收錄的恐怕不到 總數的1/10。
團購四方的創始人石松一開始也是想做團購網站，但是想到自己沒有談單子的經驗，他就和四五個朋友兼職做出了團購四方這家導航網站。但等到網站開始收錄團購網站的時候，他驚訝地發現光團購導航網站便超過了20多家。
但是從6月份開始，石松發現，雖然每天都有四五家新的團購網站成立，但是平均每兩天都有一家團購網站倒閉。易凱資本CEO王冉預測說，99%的團購網站會死掉。
01 建 站
煤老板、那些在其他項目上失利的團隊、想靠已有的用戶或商戶資源多開一條財路的公司，還有那些要為閑錢找出路的人們，都在等待著這樣一個機會。
2009年12月，已經在IT業工作了近8年的潘真看到了美國團購網站Groupon獲3000萬美元投資的消息，他的第一感覺是：太快了。
兩年前，潘真辭去收入不菲的CNET中國技術總監職務，創辦了一個叫“家族史”的SNS網站，希望自行創業后能掙得更多。但不幸的是，中國用戶對在網站上建立家族圖譜、聯系遠親的活動似乎熱情不高，潘真的家族史網站只有千把個用戶，一毛錢收入都沒有。
在創業兩年、賠掉幾十萬積蓄的潘真看來，團購是個讓自己翻身的好機會。他反復琢磨，認為頭一家網站失敗是因為兩個致命缺陷：一是用戶并不真正需 要這項服務，二是沒有清晰的盈利模式—而這在團購模式中恰恰都不成問題。這時候，靠積蓄創業的潘真已經沒有太多錢可燒，正好建立團購網站成本低廉。
潘真在建站時很花了些心思。他讀介紹Groupon的文章時，發現團購的用戶七成是年輕白領女性，因此建網站時，特意定了粉紅色、帶花紋、無棱角的頁面設計方案；為了保證網站穩定，上線前就買了4臺服務器。他把自己的網站命名為團酷網。
團酷網初建時，市面上還沒有競爭對手。等計算機系碩士畢業、程序員出身的潘真花掉三四個月終于寫好網站程序、匆忙拉來女友鄺毅婕加盟、幫忙談成 幾單合作后，團酷網的上線日期已經到了5月4日。這時，他發現，人們已經開始用“百團大戰”來描述這個市場的火熱程度。一個多月后，描述用詞變成了“千團 大戰”。
這在一定程度上要歸功于一家叫“最土”的網站。3月份，身處安徽淮南的戴書文模仿美團網成立了一個團購網站“最土”，孰料運營了一個月，網站也沒什么起色，他決定改賣團購網建站模板，為了跟幾家同類網站PK，他于4月中旬最先免費開放了團購網的建站源代碼。
這一下子降低了建站的技術門檻。據團購導航網站團P網的創始人王雯吉觀察，一開始團購網站的創立者多是潘真這種互聯網領域的從業者，已經擁有某 個網站的站長頭銜。后來涌入的玩家的身份日益復雜。雖然直到5月10日用戶才能在最土網上自行注冊，但到當月底，最土的注冊用戶已經有幾百名。戴書文說， 最土此后每天至少會出現20個新注冊用戶。截至8月中，最土網的注冊用戶已經超過了3000名。
黃治華在今年的3月4日聽說了團購。那正是美團網上線的第一天，其創始人王興作為互聯網行業的名人，舉動備受圈內人關注。幾個熟人那天先后在 QQ上問黃：知道團購嗎？他曾經做過山西煤炭中間商，去年年中拉到些山西游資后，在清華大學東門外租了套房子，一直在跟清華科技園、中關村聯系，尋找投資 項目。他看過80多份商業計劃書—其中七成是SNS網站一類的互聯網項目，但因為看不懂那些項目怎么盈利，始終沒敢投資，這些山西資本還是殺入了房地產市 場。但到了春節后，眼見房產市場前景不妙，黃的投資人開始賣房撤資，尋找新項目的需求變得迫切。
雖然團購商業模式清晰，但黃治華還是猶豫：這個山西人想做“大生意”，但他不知道一天推出一單團購的模式能做多大。在一兩個月的請客吃飯、跟大 學老師和企業顧問反復長談后，黃治華終于算出了一個足夠大的目標：把團購網站開進包括山西臨汾這類地級市在內的210個城市后，年營業額可達3.5億元， 夠格上市了。
等到何靜在新浪上看到介紹團購的文章時，已經到了4月。何靜此前從事廣播節目制作，但去年生意慘淡，年底公司虧了幾十萬，于是決定轉行。十幾個 同事頭腦風暴，想了十幾個點子，連賣保健品都試過，但最終還是不靠譜。這時候公司大股東跟他提起團購，他才對這個生意留心起來。
何靜認為，團購的關鍵是跟商家談成合作，而自己手頭的團隊正好在推銷廣告時積累了銷售經驗。雖然沒有互聯網從業經驗，但這個26歲的年輕人曾經 憑借凡事沖在先頭的作風當上了廣播節目制作公司的副總，他的人生信條是：凡事先試試再說。他給自己創立的團購網站取名為葫蘆團。
黃治華和何靜都不清楚建站具體過程，但最終他們都像大多數同行一樣，用上了頁面跟Groupon幾乎一模一樣、只是Logo和顏色不同的網站，建站時間分別為10天和3天。
02 拉 單
團購網站建起來了，拉單就變成了一個針鋒相對的戰場。數萬名銷售開始奔走在大街小巷，都瞄準了那些有誘惑力的商家。
初入行時，馬寧覺得跟商家談合作沒什么難的。5月中旬，這個25歲的北京姑娘還是一個安利公司的銷售員，在推銷安利公司產品時在馬路上攔住了黃 治華，沒想到對方反而問她：“愿不愿意加入一個叫‘阿丫團’的團購網站做商務拓展員？底薪1000塊，做得好的話，提成會比底薪多得多。”
黃治華覺得，網站本身不是成敗的關鍵。5月初，他遇到前來找投資的前F團COO黃宇，從黃宇和美團的經驗里，他總結出：團購網站的成敗在于能否 連續談出一個又一個讓顧客激動的單子。具體來說，就是單子的折扣有多大、總價有多低、項目和商家本身是否新奇有趣或品質優良—能讓人驚訝，就能拉來新顧 客，留住老顧客。因為這個，他給自己的團購網起名叫“阿丫團”，諧音“啊呀”。
黃宇此時覺得，與其自己獨力創業，不如加入阿丫團。他的創業計劃此前一拖再拖，因為沒找到合適的商務拓展人員（簡稱BD），而他認為BD是最關鍵的一環。依他在F團的經驗，糟糕的新手可能半個月也談不出一單，而好BD則能一天談成一單甚至兩單。
馬寧是阿丫團第二個入職的BD。以五道口為出發點，馬寧和另一個銷售開始由近及遠地“掃街”。她很快摸清了應該在上午10點到11點、下午2點 到5點這兩個商家空閑的時間段上門拜訪的規律，也很快學會了向商家解釋團購是怎么一回事，學會了讓商家把團購看成是一種推廣宣傳、而非掙錢的辦法，并以此 爭取低折扣。她覺得北京的生意人“腦子都很活”，愿意嘗試新的營銷方式，以便從激烈的競爭中勝出。
入行3天，她就談下來3家。此后，她以每天拜訪15家新商戶、每詳談3到5次就能談成一單的速度干了半個月。除了一家賽百味店外—她每天拜訪這 家店一兩次，她的老板黃治華親自上門許諾先付1000塊押金，耗費了一星期才談下來—她跟其他商家談上一個小時，就能把合作基本敲定下來。
半個月后，馬寧和另兩個BD已經談下了足夠排期一個月的單子。阿丫團則在不停面試，從那些有銷售經驗的應聘者中尋找感覺對的人。這時阿丫團剛正 式上線一周，北京的BD部門剛招了5個人，打定主意要做全國市場的黃治華把另兩名老資格的BD派去了上海和深圳，他告訴馬寧：你去天津開個分站吧。
馬寧覺得，天津真是個糟糕的市場。給商家解釋什么是團購時，她常常需要花上幾個小時，對方還猶疑不定；弄懂以后，他們就認定團購的顧客都是來占 便宜的，自己撈不到回頭客。天津消費者的消費能力也更低，馬寧曾好不容易談成一個三折的套餐，但因為總價過了100塊，居然沒有幾個人來買。每晚回到旅 館，她都累得不想說一句話。
但等她一個多月后調回北京，發現北京的單子居然變得比天津更難談。在天津，她沒遇到別家跟她搶單，而在北京，“幾乎每家店都被掃過”。有的店打定主意要維持高檔定位，一句“高檔店不打折”就把馬寧擋了回去。有意向的店則會問：為什么要挑你來合作？
競爭竟然來得如此之快。
上海也是如此。如今，五元素餐廳的翁甜甜已經對團購網站很挑剔了。她的店位于上海田子坊一個很容易被忽略的小弄堂里，2009年底開業，還沒積 累起人氣，雖然田子坊的晚上總是人流如織，但翁的店生意卻很冷清。這正是她6月初跟美團和滿座簽下合作協議的原因。此后，店里每天都會接到團購網站要求合 作的電話，“百來家總有了”。翁發現自己選擇的余地很大，她可以挑對方的流量大小、挑對方的商談態度，至少，“只打電話過來的網站是不考慮的”，而“騰訊 的銷售上門了三趟，并且一直電話跟進”。
但打電話仍是葫蘆團找商家的辦法。何靜對團購的理解更直接：拉單。在5月下旬決定做團購后，他做的第一件事就是點開上百家團購網站，看看都可以 談些什么類型的單子，同時，也讓BD直接出門談單。但多數時候只有服務員看店，找不到負責人。為了增加營收、攤薄運營成本，何靜認為葫蘆團必須每天都得在 網站上掛出一個新單，葫蘆團只有3名BD，一切都要以是否高效來衡量。
作為葫蘆團的BD，趙旭峰的經驗是從不找連鎖店。他也曾聯系過兩家連鎖餐館，但他很快發現，對方總得逐層匯報。這個從海淀藝術學院畢業的22歲 男生有時還得兼職為商戶拍照，時間有限。為了節省路上奔波的時間，他通常在大眾點評網上尋找目標，一路打電話，直到確定對方有合作意愿，才拿上合同出門拜 訪。
有時候有必要對BD開展一些培訓。麥肯錫咨詢出身的方子驥3月份創立了酷團，這是上海最早的本地團購網站，他之前并沒有銷售經驗，培訓BD時就把咨詢公司那套方法用上了，他用模擬交易和案例分析來讓BD們對團購的模式有清晰的認識。
8月11日，阿丫團開了一次BD培訓會，也順便在會上梳理一下剛寫好的BD培訓教材，以便推廣到阿丫在全國開出的3家分公司、8個分站。阿丫團 業績最好的BD百里向同事們傳授經驗說：要主動了解吃喝玩樂的信息，才能組合出有吸引力的套餐；必要時要主動請商戶吃飯，別心疼飯錢；談好的商家半路被其 他網站搶走的事情發生了不少，所以一定要隨身攜帶合同，對方一點頭馬上就簽……
黃治華則在會后補充，要同時站在商家、顧客和阿丫團三個立場上考慮問題。
他拿一個剛談下來的三折單子舉例說，折扣是挺低，但是總價高了，而對手們都在拼低價格、低折扣，“我們怎么加錢？我們租房子雇人的成本怎么辦？”黃越說聲音越高，“這行業現在被做得很爛，就是爛在這里。”
就在這次培訓會前的兩天，美團上了一單卡通小熊花束，阿丫團在這之前三天剛上過同樣的單子，雖然折扣低至三折，但價格比美團高兩塊錢；在培訓會的前一天，另一家團購網站糯米網上了品牌不同但產品類似的一單，折扣低至一折，價格比阿丫團低22塊。
糯米CEO沈博陽說，糯米的加價幅度在10%以內。在激烈的競爭態勢下，團酷、葫蘆、阿丫剛上線的頭幾單都未加價出售，如今，它們能加價的幅度也有限。
“大家都在相互抄單子。”那個卡通小熊花束的單子葫蘆團在7月14日已經上過，而它也不是上這單合作的第一家團購網站。凌晨覺得，對只有3名 BD的葫蘆團來說，與其耗時耗力地搶其他團購網站已經做過的商家，不如從近乎無限的商品里好好挑一挑。葫蘆團也因此讓一個做BD的女孩專門在網上搜集有新 意的產品。8月初，葫蘆團發現了一款新玩意兒—螞蟻生態屋，可以觀察螞蟻在透明膏體里打洞的過程。何靜凌晨從天通苑往北開了一個多小時，找到了它的生產 廠，由此相信自己的拿貨價錢肯定是最低的。在訂單量通常為幾百份的葫蘆團，這個購買時間持續一星期的單子居然賣出了2000份。
潘真早早打定主意要做白領年輕女性生意，保持“精品”感覺，挑單子蠻嚴格。團酷只有4名BD，而且其中3人都是剛畢業的大學（專）生，但他們談成的一小半單子都會被潘真斃掉，團酷網也因此一周只能上兩單。
精品還是來了。團酷的一名BD在公司附近拜訪商家時，剛好看到有一家剛開張的俏江南。對方店長很愿意跟團購網站合作，登錄團酷網后，對這家粉紅色的網站印象也不錯，最終談成了一單4.6折的單人套餐，8月9號上線，賣掉了283份。
潘真為此沉浸在與俏江南合作的喜悅里。他發現，幾個質量不錯的單子帶動了團酷用戶數的上升，每單的下單量也從最初的幾十份上升到目前的小幾百 份。俏江南望京方恒店的單子上線后一天，他又接到了俏江南王府井店主動打來的問詢電話。潘真覺得事情正慢慢變好：手下的BD經過一兩個月的磨練后，談單子 更有技巧，過去一個月能談下3單，如今則能談下10單；與更多好商戶的合作似乎就近在眼前，自己正走在“做大”的路上。
阿丫團也想做“精品”。這家號稱已經從山西投資人手里拿到1320萬元投資的網站的口號是“精品天天購”，為此還制訂了選擇單子的13個標準，最終決定什么單子能登上網站的產品部如今也變得更硬氣。
但黃治華沒有潘真那么好的運氣。“我們對我們現在的單子很不滿意。”黃治華的設想是做精品，引導消費，但現在談下來的餐飲、SPA、游戲等等品 類所有團購網站都在做，阿丫團“沒有能讓人啊呀一下的單子”，其北京分站每單訂量通常只有幾百份。黃認為拿到精品的辦法，就是增加BD人手。
但是人手卻在流失。BD們來了又走，在北京，阿丫團如今有11名在職BD，但之前離職的就有7人。馬寧發現，阿丫團業績最好的BD每月能談下來15單左右，過去每天拿下1單的日子已經一去不返。
另一個壞消息是，一些遵循另一套邏輯的可怕對手已經出現。
03 大佬入場
6月22日是糯米網上線的前一天。糯米網的負責人、千橡集團的副總裁沈博陽在辦公區里喊了幾嗓子，招呼大家上糯米搶購一款40塊錢、贈哈根達斯和可樂的雙人電影套票，每推薦給一名朋友還返利10塊錢。
千橡集團北京辦公室就有1000多人，除了自己購買外，他們也在人人網的“好友新鮮事”里分享了這個消息（人人網隸屬于千橡），截至22日晚，購買的人數已經有8000多人，不少人返利就拿了幾百塊，到了23日，有超過15萬人下單。
糯米也打算做“精品”，成為“指南”。沈博陽認為好的訂單與足量的用戶缺一不可。他自己當了一回BD，談下了糯米那個最終售出15萬份的第一單，又開出了底薪4000塊、提成另算的工資來招BD，據沈博陽所知，這在業內是領先水平。
31歲、工作了12年的羅宇是被千橡的人力部門挖來的。他此前在百威工作，負責向北京地區的餐廳銷售啤酒，熟稔眾多餐飲商戶，再之前他在俏江南 工作。有經驗的另3名BD，有的曾在大眾點評網工作過，同樣熟悉餐飲業，也有人之前供職于公關公司，與許多知名消費類大公司的人相熟。除了4名有經驗的 BD外，糯米也試著招了3個剛畢業的大學生。
羅宇一進糯米，就帶來了俏江南金地店一款三折套餐的單子，這也是俏江南與團購網站合作的第一單。這個單子1500份當天賣光，兩周后，糯米上了跟俏江南合作的第二單，5000份當天賣光。隨后，俏江南各家門店先后和6家團購網站開展了合作，潘真的團酷網也是其中一家。
對團購網站來說，與俏江南這種知名商戶合作無疑是上佳選擇：這既能提升自己網站的品質感，也是銷量的保證，此外，這類商家為了保持品牌聲譽，也會保證服務品質，團購網站不太會在這類單子中被消費者投訴和要求退款。
但是就在潘真接到俏江南王府井店電話后的第三天，8月13日，俏江南CEO魏蔚在例會上向各店經理宣布，單店不能再單獨跟團購網站合作，收歸總部統一規劃。
出身麥肯錫、之前做TMT行業研究的魏蔚向來認為，網絡營銷是未來的大趨勢。5月份她聽朋友提起團購時，就覺得俏江南應該試試這種推廣方式。6 月時，各店經理已經在例會上主動要求跟團購網站合作。魏蔚雖然沒想清楚該怎么跟團購網站合作，但她覺得可以試試水，也就應允讓新店和忙得過來的店自行跟團 購網站合作。
到了8月，魏蔚覺得是時候收權了。之前兩個月好像“滿城都是俏江南”，她覺得這會讓人覺得俏江南經常打折，損害品牌形象。她依然喜歡團購，喜歡 讓新顧客體驗俏江南的宣傳方式，不過要“齊步走”—跟團購網站合作的次數要少，但每單總量要大—她認為團購是一種品牌營銷的辦法，不是快速賺錢的手段。
她讓市場部主動約北京用戶最多的團購網站負責人，糯米網的沈博陽來了。魏蔚說，兩人“思路一致”，相談甚歡。
“如果我是糯米的BD，我談單子也容易啊，”葫蘆團BD凌晨說，“給老板看看以前賣出去多少單子，還有在人人網和貓撲上的廣告就行了。”
凌晨把主要精力放在了跟單家小商戶的談判上。“俏江南我們明顯搶不過，也沒想過要去搶。”24歲的他特意理了個大背頭，留了胡子，看上去比實際年齡要大好幾歲。他最近剛簽下一個唱歌培訓的單子，對方只有一間唱歌包廂，最多能同時容納10人，無法跟太大的網站合作。
中期來看，沈博陽最擔心的對手是大眾點評網。這家2003年成立的網站在北京、上海、廣州、深圳等6個城市都有分支機構、銷售員，以及商戶資 源，似乎只要它愿意，就可以馬上鋪開團購的分站。而糯米網招聘銷售、了解各地用戶偏好都需要花費時間，這意味著對手可能會搶得先機。
8月6日，仁清日本料理和大眾點評網合作的一個團購單子賣出了9725份，而之前大眾點評承諾至少能夠賣出3000份。位于金茂大廈裙樓三層、 占地1600平方米的仁清是上海知名的日本料理店。其市場部負責人戴源說，迄今總共有200多家大大小小的團購網站找到過他們。任清和大眾點評一向有廣告 方面的合作，戴源還給大眾點評的員工上過一次關于營銷策劃的課。所以當大眾點評6月份開始做團購的時候，便向戴源提出了合作意向。
一般的團購網站都是在團購結束之后全款打來或者是先打95%的款，最后5%的款項等到整個消費活動結束以后付款；而大眾點評是月結，每月按實際 消費的數量來和商家結賬。這次合作大眾點評則每賣出一單賺30元，這和一般團購網站的餐飲團購套餐加價幅度差不多，但是大眾點評網走的量更多，這個單子一 共賺了30萬元。
新浪、搜狐、騰訊這些大佬也開始做團購了。沈博陽覺得，長期來看最可怕的對手是騰訊，這家公司不僅擁有海量用戶，而且用戶們能在QQ上口口相傳，相互推薦團購訂單。
“大佬入場得越來越快了。”聯想投資董事總經理劉二海感嘆說，跟過去相比，留給個人創業者慢慢積累用戶的時間正越變越短。
04 活 著
整個7月，雖然簇團網只推出了6個單子，但當月掙差價就掙到幾千元錢，而它的成本只是車費、電話費和1000來塊的辦公室租金。簇團網創始人陳曦覺得這個第二個月就開始盈利的生意還不錯，他估計8月收入至少能再翻一倍，甚至可以考慮雇一兩個人了。
身處北京這個目前最大的團購市場，假如不算創始人的人力成本，每月運營成本只有小幾萬的葫蘆和團酷已經能實現盈虧平衡，潘真甚至打算給每個部門都加點人手。
但問題是，假如不滿足于只做個小生意，往后再做大會有多難？
方子驥的酷團現在每單成交量平均在100份左右，這對于這家已經開了4個月的團購網站來說，發展速度不盡人意。盡管嘗試了所有電子商務網站能用 的推廣手段，但方子驥覺得最有效的可能還是事件營銷，他透露8月底將要開賣寶馬5系車，“我覺得能賣出100輛。”他樂觀估計。
無論是葫蘆團還是阿丫團，它們的推廣方式無非是購買團購導航網站上的好位置、上論壇發貼、雇人在線下發宣傳單。即便是目前看來效果最好的事件營 銷：比如免費注冊即可參加抽獎，能帶來的用戶也只有一萬人左右。它們不像最先上線的美團等幾家網站，靠著新鮮概念獲取媒體關注、建立自身品牌；也不可能像 糯米網那樣，靠著人人網和貓撲的用戶積累來迅速崛起。
美團網創始人王興對《第一財經周刊》表示，相較花錢做推廣和廣告，自己更愿意把錢花在人力上，因為“好產品、好價格”才是團購網站形成口碑、吸引用戶的根本。這似乎意味著后來的團購網站依然可以靠選品優良來出頭。
現在還沒有多少大公司選擇和團購網站合作，這似乎給團購網站的未來帶來了想象力。滿座網上海銷售負責人胡俊東曾試圖去找肯德基和麥當勞，但電話 剛從前臺轉到市場部和銷售部，就立刻遭到了拒絕：“我們現在還沒有這樣的需求。”而去和85℃談一個套餐的時候，對方考慮了兩天還是婉轉地拒絕了。
而一旦它們有了和團購網站合作的意愿，像俏江南那樣，它們的首選最大的可能還是那些擁有獨特優勢的大佬—大眾點評網、糯米網、騰訊……
“99%的團購網站都會死掉。”易凱資本CEO王冉對《第一財經周刊》解釋說，即使小團購網也能掙一點錢，但多數模仿Groupon模式的人都是想做大的，一旦他們發現自己做不大，恐怕很少有人會繼續捱下去。
糯米網CEO沈博陽說，在大團購網站的夾擊下，兩類小型團購網站還有生存下去的機會：第一類就是致力于垂直行業的團購網站，它們可能依靠專注獲得好的商家資源，并形成品牌；另一類是避開了大團購網站鋒芒的地方團購網站，而大城市會成為大團購網站必爭之地。
導航網站團P網的王雯吉發現，一些本來要求被自己收錄的團購網漸漸就不再跟他聯系。最土網現在每天依然能增加20多個新用戶，不過戴書文有時會點開用戶的網站看一看，每一次，他都能發現十家中有二三家網站掛的單子是至少半個月以前的，“這說明人家已經不玩了”。
團購網站四要素
01 流量
這是最關鍵的，要能吸引到很多用戶，這能讓一家網站迅速崛起。
02 選品
產品本身要有吸引力，也要能談下較多折扣。這需要有聯系商家、跟商家談判的能力，即便是小公司，在聯系商家時也不會有什么劣勢。服務類商家的利潤比較高，應該比較好談，而且還有錢可賺。
03 用戶體驗
對于網站來說，用戶體驗做得好一向都是超過對手的重要辦法。但網站在用戶體驗上的改進和創新很容易被模仿。
04 規則創新
如果在團購規則上有創新，也是超過對手的辦法之一。具體是什么創新得靠創業者去摸索。但規則上的創新也容易被模仿?！?/p>
喜歡 
頂
難過
囧
圍觀
無聊
