雨林木風與微軟數年博弈：螞蟻和大象共舞

虎年春節剛過，雨林木風公司位于松山湖的新大樓內，裝修工人們又忙碌了起來。雨林木風， 曾被業界稱為“三大XP盜版集團”之一，與番茄花園齊名。名氣雖大，公司人員并不多，只有幾十人。人雖少卻占用了一棟六層的辦公樓辦公，還配備了專門的娛 樂休閑區。據說谷歌中國的辦公環境也不過如此。

 

　　賴霖楓說，新大樓就是要向外界展示一個全新的雨林木風。

　　早在 2008年8月，微軟打擊盜版系統的大棒砸向了番茄花園，雨林木風迫于壓力解散“雨林木風工作室”。

　　去年的平安夜，在解散一年后，雨林 木風高調發布了精仿Windows XP的Linux操作系統“雨林木風開源操作系統（Ylmf OS）”。這時人們才發現，雨林木風公司已經從廣州遷移到了東莞松山湖。

　　雨林木風作為草根軟件企業的代表，尋找到了新的發展立足點，繼 續與微軟等軟件巨頭分庭抗禮，演繹螞蟻與大象共舞的故事。

　　1 壯士斷臂

　 　宣布解散工作室

　　雖然時間已經過去了一年多，但是賴霖楓對番茄花園事件仍記憶猶新。

　　2008年8 月20日，番茄花園美化修改版Windows XP的作者、軟件下載網站番茄花園站長洪磊被警方拘 留審查。不久，媒體公開了洪磊口述番茄花園如何捆綁流氓軟件月入十萬元的錄音。此后，微軟公開聲明，承認是其投訴所為。

　　緊接著，上海、 廣州、深圳的版權或工商等執法部門，對包括番茄花園修改版Windows XP在內的盜版軟件進行打擊。

　　番茄花園事件，讓整個行業風聲 鶴唳，給雨林木風的震動很大。賴霖楓說，這件事情讓他不得不重新思考公司的前途。當時雨林木風通過分享雨林木風版操作系統聚集的人氣，已經成功打造了 114啦網址導航、雨林木風交流論壇等項目。他開始意識到，番茄花園的失敗對雨林木風有前車之鑒。

　　因此，2008年12月底，雨林木風 發布了雨林木風工作室解散聲明。這份聲明宣布，今后，雨林木風將以自主研發軟件產品為主，不再進行未開源操作系統（Windows屬于未開源操作系統）技 術研究，所有成員與工作室脫離一切隸屬關系。

　　雨林木風工作室解散的代價是沉重的。

　　工作室解散不久，雨林木風傳出了團 隊成員離職的消息。據知情人透露，原團隊主要負責人羅文已經離開雨林木風，并且在短期內暫時沒有再次涉足網絡事業的打算。另外，一些員工也紛紛離職另謀高 就，或是自己創業。雨林木風的做法，被業內稱為“壯士斷臂”。

　　“我們已經注冊了公司，我們肯定不希望為這些知識產權的東西，走番茄花園 的老路，也不想扯上這些關系。”賴霖楓在回應此事時說。

　　據了解，此后為了加強自己和團隊成員、對知識產權的認識，賴霖楓還專門組織了一 場知識產權博士論壇，請有關專家對員工進行相關知識的普及。

　　2 尋找一個“家”

　 　入駐東莞松山湖

　　番茄花園出事之后，賴霖楓開始醞釀雨林木風的轉型之路。

　　賴霖楓首先想到了要為雨 林木風找個家，因為作為草根網站及軟件企業的代表，番茄花園事件讓人感覺風雨飄搖。在接下來的一段時期里，賴霖楓前往北京、上海等地考察，并在深圳聽了幾 場關于上網本的論壇。此后，還前往東莞走了一趟。

　　在東莞松山湖科技產業園區，綠水青山的優越環境以及園區的配套服務水平，讓賴霖楓下定 了決心：將公司總部搬過來。2008年中葉，雨林木風申請入駐松山湖。松山湖管委會在對該公司現狀和發展前景進行了嚴格的考查后優先批準入駐。同年11 月，公司整體搬遷計劃啟動。

　　在談到對雨林木風的印象時，松山湖管委會科技教育局副科長李偉民回憶說，“那天賴霖楓領著幾個人，到我們這 里尋求一些幫助，當時以為他后面還有大老板支持，在得知他一手創立雨林木風之后，感覺耳目一新。”

　　東莞是著名的制造業城市，電腦裝配等 IT制造業發達，但在互聯網和軟件行業，仍處于起步階段。與廣州、深圳濃郁的行業氛圍相比，存在差距，雨林木風選擇東莞需要一定的魄力。

　 　對此，賴霖楓說，東莞是世界制造業名城，在互聯網和IT軟件行業卻幾乎是空白，這種局面遲早會打破，遲早會在國內占有一席之地，因此選擇這里作為雨林木 風的新起點，也給了自己一個展示能力的機會。

　　雨林木風入駐松山湖得到了松山湖管委會的重視和肯定，相關主管部門也給予了大量資源和政策 上的支持。李偉民介紹說，為了促進雨林木風等園區企業的發展，東莞市已經出臺了相關的獎勵辦法，不僅給予政策上的支持，還給予資金上的獎勵支持。

　 　去年12月18日，東莞市網絡文化協會成立，賴霖楓當選為會長。這個身份，讓賴霖楓覺得多了一份責任。他說，“希望通過做更多利于網絡發展的事情，改變 人們對雨林木風是做盜版軟件的不好印象。”

　　“馬 云選擇了杭州，成了杭州的孩子，我們當然也有這種想法，要成為東莞的孩子。”賴霖楓說，雨林木風要爭做帶動東莞互聯網行業發展的領頭羊。

　 　3 轉型之路

　　瞄準搜索引擎和操作系統

　　修葺一新的辦公大樓 雖然可以更好地展現公司的形象，但是僅僅依靠114啦導航網站、雨林木風技術論壇等項目，公司遲早會觸碰到事業的天花板。轉型之路如何走？

　 　2009年初，雨林木風推出了兩個重大項目：115聚合搜索和Linux開源操作系統研發。115聚合搜索是類似于谷歌、百度的搜索引擎；Linux開 源操作系統是與微軟的Windows操作系統類似的系統。

　　按照賴霖楓的設想，115聚合搜索今后不僅能擁有和百度、谷歌的基本搜索功 能，還將加入更多的擴展服務項目，比如為網民提供網絡U盤服務。

　　目前，中國擁有大概2億左右的硬件U盤用戶。業內人士分析說，如果賴霖 楓能咬一小口下來，就是很了不得的用戶基數了。

　　另外，雨林木風關于Linux開源操作系統的研發，一直進行得比較保密。不過，去年12 月24日“平安夜”，雨林木風丟下了重磅炸彈，在雨林木風論壇，通過XP.COM域名，發布了自主研發操作系統(Ylmf OS)，這款操作系統的界面高仿Windows XP，卻是基于Linux 的一個操作平臺。

　　據國外媒體報道，對于有關雨林木風操作系 統模仿微軟Windows一事，微軟稱暫時不打算對其提起法律訴訟。微軟稱：“我們無法對未來的事情做出評論，但目前并不打算采取法律手段。”

　 　賴霖楓在接受媒體采訪時說，雨林木風將持續發布更新Linux版本，也期望有更多頂級Linux開發人員加入到雨林木風，彌補人才缺口。

　 　4真正的野心

　　進軍上網本業務

　　雨林木風的高調復出，也引起了 外界的猜測。

　　有網友評價說，“所謂的聚合搜索引擎，就是把百度和谷歌的搜索結果匯總一下，也就是騙騙外行人。所謂Ylmf OS只不過是基于別的開源Linux小改了一下，挑戰微軟更是蚍蜉撼大樹。”

　　賴霖楓無意爭辯，他說，“我走的每一步都是按計劃行事 的，都是符合邏輯的。”在他的辦公室內，他在寫字板上向記者描述了一個雄心勃勃的商業計劃：用115.com提供的網絡U盤，為上網本解決內存小的問題， 將雨林木風版Linux操作系統植入上網本，依托上網本業務與國際互聯網巨頭分庭抗禮。

　　據了解，Linux發展的難點在于第三方驅動與 應用的開發、支持還跟不上微軟操作系統。然而，上網本只要求具有優良的上網功能，對一般功能要求較為簡單。賴霖楓介紹說，上網本對操作系統的要求相對較簡 單，基本上不受Linux操作系統與Windows操作系統之間的技術差距影響。

　　其實，Linux和Windows之間的上網本爭奪 戰早已打響。在上網本出世不久，由于采用低價戰略，配置Linux的操作系統上網本，給配置微軟Windows的上網本，產生了不得不降價的壓力。據介 紹，微軟向上網本OEM所提供的Windows XP的價格僅為15美元，以此挽回了不少被Linux所搶占的用戶，但是15美元對于微軟是沒有利潤可言的。專家指出，上網本興起對微軟的經營方式提出了 嚴峻的挑戰。

　　而賴霖楓表示，Ylmf OS可以用更低的價格提供給上網本生產廠家，甚至可以暫時完全免費提供。

　　賴霖 楓透露，雨林木風推出Ylmf OS后，開始陸續接到歐美、俄羅斯和西班牙等國外Linux組織的合作邀請，這些海外用戶和組織的需求，讓雨林木風看到了潛在的市場空間；另一方面，英文 版操作系統也是為面向東南亞市場的上網本出口做準備，上網本計劃的啟動資金也已經完成籌集，雨林木風上網本有望在3月份就完成開模工作，第一批上網本將會 在5月份推出。

　　據了解，雨林木風近期已與東莞、深圳等地的多家代工企業商談上網本合作計劃，裝載雨林木風操作系統的上網本產品不久后將 在市場出現。賴霖楓說，英文版操作系統僅僅是雨林木風進軍海外市場的第一步，未來不排除和國外軟件廠商合作，在系統中推出更多內置軟件。

　 　賴霖楓說他的夢想是要創立如同微軟一樣偉大的互聯網公司。有的人認為他癡人說夢。對于別人的非議，賴霖楓顯得很灑脫，“如果說微軟是頭巨象，雨林木風是 一只螞蟻，但是兩者較量，螞蟻不一定輸，因為互聯網行業，經常上演四兩撥千斤的好戲。”

　　■雨林木風威水史

　 　不要迷戀哥，

　　哥只是個傳說

　　雨林木風從賣電腦時給用戶裝機起 家

　　不要迷戀哥，

　　哥只是個傳說

　　雨林木風這個名字，取自“霖楓”兩字，早在2005年創立之初，只是 賴霖楓和一個朋友，在興寧市創立的一個小小的電腦店。

　　然而，這個小小的電腦店卻能脫穎而出，成為了行業內的佼佼者。

　　 回顧當年創業歷程時，賴霖楓說，賣電腦的時候，在給用戶裝機時，發現Windows XP按照正常的裝機時間需要45分鐘，如果再加上一些常用軟件需要更長的時間，而且微軟幾乎每個月都出補丁。這些復雜的問題，一般電腦用戶根本應付不過 來。

　　于是，賴霖楓就和朋友開始嘗試對系統進行優化，將裝機時間縮短到了7至10分鐘，并設置了一鍵安裝，一鍵還原。另外，賴霖楓還創建 了一個雨林木風交友論壇，將自己的技術與其他電腦愛好者進行分享、交流。“技術交流，我認為是允許的，比如說如何處理藍屏問題等。”賴霖楓說，說實話，當 發現雨林木風優化版，被人制成了光盤，到處賣的時候，感到很意外，不過也很開心。

　　雨林木風玩成了什么樣？據新浪科技2008年發起的一 份16.7萬人參與的調查顯示，雨林木風的市場占有率為8.33%，以此推算，約有800萬臺電腦安裝了雨林木風版的Windows XP操作系統。

　 　賴霖楓坦言，賣盜版軟件的獲利者，沒有給過他們一分錢，但是雨林木風也不是完全沒有收獲，他們賺到了最寶貴的東西——好口碑和名氣。有網友評價說，賴霖 楓是興寧出的第二個李興平（“hao123網址之家”的創始人）。

　　雨林木風發展到后來靠什么賺錢？“我們主要做了114啦和其他的網 站，互聯網的盈利模式很簡單，一個是廣告，一個是電子商務。”賴霖楓說。

　　■記者觀察

　 　襁褓中的東莞軟件產業嗷嗷待哺

　　賴霖楓說，雨林木風選擇東莞，一個原因是東莞IT制造業發達，還有松山湖科技產業園 區很不錯，另外就是東莞的互聯網和軟件行業，在國內仍未占有一席之地，潛力巨大。

　　的確，東莞是世界制造業名城，目前處于產業轉型升級時 期，制造業的強大輻射能力和拉動效應，對軟件行業的強大吸引力，自然也不言而喻。并且，松山湖科技產業園區的魅力，也可以讓不少投資者流連忘返。

　 　然而與深圳、廣州相比，東莞在軟件產業發展的規模和行業氛圍上相差甚遠。正如賴霖楓所言，東莞互聯網和軟件產業，仍處于一個從無到有的起步階段。因此雨 林木風選擇東莞，雖然為東莞軟件行業的發展開了個好頭，但是它的進駐更多的是企業的自主選擇行為，而并非東莞軟件產業的集聚效應吸引的結果。

　 　另外，因為軟件產業規模太小，東莞市在促進互聯網和軟件行業發展方面的針對性政策，也幾乎是空白，或者說至少沒有像東莞其他傳統產業一樣，落實到了細節 上，比如說從政府采購、產業鏈對接方面給予針對性的政策引導。這方面東莞也許應該進行更多的調研與探索。

　　東莞市電子商務協會會長修細毅 說，在互聯網和軟件行業，人才是第一生產力，這個產業勞動大軍都屬于中層次以上的人才，他們需要更加優越的配套工作生活環境。這似乎也解釋了，為什么雨林 木風不惜血本用于新大樓環境設施的建設。

　　總而言之，東莞正積極推進產業結構調整升級，近日又出了“十招”防止傳統模式復歸，當然發展像 軟件產業這樣的新產業，也是其中十分重要的招數，因此可以說，軟件產業發展具備了“天時”；毗鄰廣州、深圳兩大軟件產業強市，具有“地利”優勢；如何做到 “人和”，則是政府相關部門和軟件行業亟待思考的問題。